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渠道研究 ∣ 縱橫捭闔 無往不勝

企業開發出名目繁多的產品,卻無法通過有效的銷售渠道順暢流通到目標顧客群體,就會出現制約企業發展的常見問題:“銷售渠道瓶頸”。因此,渠道類型和特征調查、渠道策略的制定、渠道成員組成與伙伴的選擇、渠道績效評估等問題就需要進行科學的分析和規劃。我們通常選取如下分析指標從流通市場調查和零售市場調查兩個維度為企業提供從渠道籌建到渠道管理評估的一系列渠道研究咨詢服務。

? 渠道結構及作用力:找到關鍵渠道

? 各渠道的競爭態勢:選擇更好的渠道策略

? 渠道的市場滲透率:衡量渠道創收盈利的能力

? 產品在各渠道的流通速度及利潤率:考察渠道的效率

? 用戶的購買習慣及滿意度:從用戶角度衡量渠道現狀及未來的潛力


索信解決方案

渠道研究框架:

渠道規劃:渠道結構體系設計、網點規劃與布局、經銷商招募標準、渠道政策研究等;

? 渠道運營管控:用戶滿意度、渠道滿意度、神秘顧客、渠道檢查與終端監測等;

? 渠道績效提升:渠道布局優化、硬件設施提升、服務流程優化、銷售/售后業績提升等。

我們主要用到如下方法:

? 深度訪談

? 觀察法

? 問卷調查


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