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美國“怪獸”看好中國市場 | 2017年將強勢推進

時間:2017-03-03

美國時間3月1日,美國怪獸飲料(Monster Beverage)公布了2016年第四季度和全年財報。財報數據顯示,2016年美國怪獸飲料的全球凈銷售額為30億美元,較去年增長12%;毛利率為63.7%,較去年提升3.7個百分點。其中第四季度凈銷售額8.49億美元,比上年同期增長16.8%。


據公司CEO RodneySacks介紹,在亞太地區,第四季度中,怪獸(Monster)已在在馬爾代夫上市,同時印度也取得了生產批準,預計2017年晚些時候就將在當地上市。


2016年9月,怪獸(Monster)在中國以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市,10月份進入湖南市場。目前,“魔爪”也已在廣州、深圳、湛江等地上市。Rodney Sacks表示,2017年“魔爪”還將在中國更多地區上市。


目前,“魔爪”在中國市場主要進駐的是便利店和小商店,上市的頭兩個月已經進入了50000家終端店。


在2016年第三季度的電話會議上,RodneySacks曾表示到2016年底“魔爪”大概能覆蓋18%的人口,差不多能占據30%~33%的功能飲料市場。他們對國際市場表現滿意,尤其是對中國,這個全球最大的功能飲料市場之一的前景十分看好。


據統計,消費功能飲料的大國依次是美國、中國、英國,2015年中國功能飲料消費量比上一年增長超過20%,是全球功能飲料增幅最快的國家。


近來,怪獸飲料在美國本土市場表現并不十分理想。在美國市場,截至到2017年2月18日的4周內,在便利店和加油站渠道,怪獸飲料的銷售額比去年同期下降了0.9%,紅牛銷售額增長了5.7%。而在加拿大市場,截至2017年1月17日的12周內,怪獸飲料的銷售額比上年同期增長了1%。市場份額增長1.8個百分點至30%,紅牛銷售額下降2%,其市場份額上升0.9個百分點至38.2%。


與美國本土表現差強人意相反,怪獸(Monster)在國際市場卻表現強勁。在歐洲市場,法國、德國、意大利等眾多地區,怪獸(Monster)在零售市場的份額均有所提高。亞太地區的表現更是不俗,2016年第四季度的凈銷售額同比增長53.1%,以當地貨幣計算增長了41.1%。


怪獸(Monster)在韓國的零售市場份額由上一年同期的13.3%上升至23.7%;在日本便利店渠道怪獸飲料的市場份額從38.6%增長到43.3%。


Rodney Sacks表示,在中國市場,從1月初到中國農歷新年結束這段時間公司進行了休整,并沒有投入大量人力物力進行產品推廣,農歷新年結束后公司逐步開始為夏季到來做充分準備。此前,“魔爪”上市之初明確了將18~34歲男性消費者為核心目標群體,并制定了“焦點陳列緊貼紅?!?、“零售價格與紅牛保持一致”等陳列價格策略。在營銷上,“魔爪”將主題定為“釋放野性”,更偏愛于各種極限運動,目前在中國“魔爪”已經贊助了一些電子競技、賽車等活動。


值得一提的是,“魔爪”在中國是作為一款含氣功能飲料上市的,而紅牛母公司華彬集團,去年年底也推出了PET裝含氣功能飲料“戰馬”拓展產品線,并作為訂貨會上的主角向經銷商推薦。


隨著天氣轉暖,飲料的銷售旺季即將到來,“魔爪”在紅牛和“戰馬”的左右夾擊下究竟會有怎樣的表現非常令人關注!

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