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2019年母嬰市場 | 前景可期

時間:2019-01-04

每一次機遇的到來,對于任何人來說,都是一次嚴峻的考驗。

一、前景展望

母嬰行業已經發展很長一段時間了,自從二胎政策的開放,母嬰市場成為了一塊巨大的蛋糕,母嬰行業又開始受到創業者的重視。新生嬰兒數目的增長以及消費能力的上升,將直接帶動市場對母嬰產品的需求。80后、90后成為嬰幼兒產品的主力消費群體,他們的消費行為和消費觀念都發生了根本變化,母嬰產業迎來新的模式契機,也充滿了機遇和挑戰。巨大的機遇,正在吸引著越來越多的投資者進入。


二、真實需求

客戶真實需求在于 專業的服務、質量的保證、方便的交易。

服務要體現出專業,需要在硬件和軟件上面一起做功夫。硬件是基礎設施,門店的環境、商品結構、裝修和陳列都能夠體現出你是一間舒適的母嬰店,顧客自然愿意將腳步停留下。軟件指的是具有專業知識和服務態度的工作人員。

產品質量問題、重點非常重要,這是很多客戶寧在實體店買高價商品而不愿意去電商掃貨的主要原因。因為實體店能夠給到消費者更加安全放心的體驗。

方便的交易。門店能夠為顧客提供更多的方便,如送貨上門和快遞發貨,將會有更大機會達成交易。


三、新零售全渠道競爭

線上線下優勢互補、滿足用戶個性化需求。線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求,用戶的使用行為、物流信息、評價分享全流程在線留痕,有數據可循。而線下渠道,售前體驗更直接、售后保障更健全,滿足用戶親子購物消費體驗。因此,線上線下的全渠道發展是競爭的關鍵點。


四、發展高端領域

相對其他類型的消費,母嬰人群更關注產品的質量和材料,對價格的敏感度相對較低。大部分人認可質量好壞,材質直接關系到母嬰健康和安全,因此,寧可花費較高的價格,消費高質量、優材質的母嬰產品。走高端品質路線更能貼近消費者心理,保證好的品質、好的營銷,雙管齊下,讓人們的口碑傳播成為一種持續驅動力





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